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大中小型家居企业应对转型时期三大战略

编辑:杭州华盛办公家具厂  时间:2012/04/26  字号:
摘要:大中小型家居企业应对转型时期三大战略
家居行业在发展转折时期,大型企业应“广积粮”, 中型企业要“潜心面壁”, 小型企业宜“做小做细”, 让企业在寒冬过后的春天迅速打开一片天地。
  欧债危机,经济危机,制造业危机……那么危机是什么?简言之,危机意味着稳态的破坏。“祸兮福之所倚,福兮祸之所伏。”危险和机遇往往相伴而生,就是所谓危机。辩证地看待当前建材家居业的危机,或许有助于我们走出困局。
  多方面原因造成当前的危局
  行业自身原因
  近几年,建材家居作为朝阳行业,以暴利的开端走向市场。在丰厚利润的吸引下,大量资本涌入家居行业,使得家居业获得了长足发展,产生了一批极具影响力的品牌企业。但是资源和人力的大量涌入,早已使建材家居市场趋于饱和。
  以合肥市为例,各类建材家居市场有近30家,正在筹建装修中的还有几家,其中一半左右为近两年开张,而合肥市区户籍人口尚不足300万,狼多肉少的局面,昭示着家居行业的暴利时代已经过去。家居行业在经历几年疯狂增长之后,今年业绩集体下滑,撤场撤店的声音不绝于耳。在市场经济环境下,任何行业发展成熟后,都会进入一个利润正常化的时代。
  受上游产业影响
  行业寒冬是市场的自我调整,如果没有人为干预,这个时间点也许还会推迟几年到来,有了限购令的影响,这个问题提前暴露出来了。
  有数据显示,合肥楼市11月再现量价齐跌。笔者分析,今年年底直至明年两会期间,国家对房地产行业的调控政策将不会有大的变化,合肥这样的二三线城市,由于楼市泡沫并不大,房价将会是缓慢下降,然后陷入僵持的局面。
  在这期间,家居行业将步房地产的后尘,开始洗牌,通过洗牌提升整个行业的抗风险能力。
  规模不同,策略有别
  大型企业应“广积粮”
  郎咸平给制造业危机提出了一个应对的方法,就是“广积粮”,笔者认为这对于家居业同样适用。
  大型企业在经营管理和技术创新上都有较好的基础,资金上“不差钱”,在行业不景气的时候,正好可以把一些基础比较好,但经营不善的企业兼并过来。同时,趁这个机会多多吸纳人才,为企业的进一步发展作好储备。大型家居企业在发展转折期,应由单纯追求产能规模的扩张转向提升质量和效益转变,由模仿向自主创新转变,由一般加工产品向生产高科技含量、高附加值产品转变。
  中型企业“潜心面壁”
  中型企业经过之前的快速发展,取得了一定的成就,但是企业内部或多或少有一些毛病。在这行业寒冬时期,正该趁着猫冬的时间,练好内功,加强经营管理,继而研究确定自己的品牌路线与特色。
  业内人士认为,一旦家居行业进入微利时期,企业要充分利用原材料、降低库存、充分发挥人工效益、优化采购和销售环节,每个工序成本控制都是获得利润增长点的机会。
  随着低碳时代的来临,节能、环保、低碳等概念逐渐深入人心,这些都可以给企业带来无限商机。而网络时代,网络营销也逐渐成为热门的营销方式。
  对于中型企业,选择自己的长处,选择适合自己的生存之道,培养一支优秀的营销和研发队伍、建设良好的渠道网络,都可以让企业在寒冬过后的春天迅速打开一片天地。
  小型企业“做小做细”
  小型企业在此次行业危机中受影响最大,因为底子薄,抗风险能力差,资金链薄弱,将有不少在这个行业寒冬中倒下。优胜劣汰,市场洗牌时,竞争就是赤裸裸的。
  但是也有一些小企业经营者对度过这个寒冬颇有信心。查老板是合肥本土一家小型衣柜企业的老板,他告诉笔者“我们船小好调头,客户要求什么样的类型、价格,我们都能做,不像大的店面,只提供几个价格档次的产品。”
  另一位来自农村的郑老板则把目光瞄向了老家,他说:“这些年老家也发展很快,消费水平也在不断上升,我准备先在县城做个试点,那里的人比较注重物美价廉的产品,我做的产品较为符合他们的价格期望,虽然不是叫得响的品牌,但只要做出口碑,还是大有可为的。”
  由此看来,小型企业在此次寒潮中依然能够找到自己的出路,而这当中的关键在于企业决策者能够发现市场空白点,瞄准小众市场、农村市场,无疑是不错的选择。
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